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原标题:经济不景气美国人勤俭的高招,明亏暗赚

浏览次数:156 时间:2019-10-02

美国大百货商店的商品齐全,但价格比较贵,中国、印度及南美服装店出售的服装价格几乎会便宜一半,因此老外也非常乐意光顾。过去美国政府曾经一度限制中国服装进口配额,美国人还上街游行示威呢。

实惠购物——复活节

第四、确定打折的方式。打折的方式包括打折的范围与幅度。打折范围的确定应根据打折目标确定。从回报消费者角度讲,全部商品都实行打折顺里成章,最易产生轰动效应。但是,全部商品打折,必须进行效益对比分析,或者说要确定返还给顾客多少利益。季节性降价不可与回报消费者混为一谈,更不能将季节性降价宣称为回报消费者。

组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。

美国人习惯每周去超市购买一次食品,而为了节省时间往往就在某处一次性买足,于是各个超市都不惜工本大搞打折降价的广告战。中国城食品超市价格因低于其他商店,更低于美国超市,所以不光是中国人去买,很多老外也频繁光顾。美国的穷人持食品券可以到任何超市购物,但规定用食品券不能买烟和酒。婴儿食品有政府指定的食品超市。

在澳洲留学生活,购物消费总是伴随着留学生踏入当地的第一时间就开始了。除了一些必要的生活用品需要马上添置,留学生通常会在第一次入境时携带满足最初生活需要的衣服、鞋子等。那么,对于一些不等着急用的东西,什么时候添置价格会更划算呢?知晓澳洲购物的某些特定优惠时节,省钱可不是一点点。

三 、打折:运作的策略与艺术

6、超值一元——舍小取大的促销策略

每年圣诞节期间,美国各大商店都要打折大甩卖,想要消费的人,非急用一定要等到圣诞节再去购买,这已成为美国人消费观念的铁定规律了。打折期间,消费者事先会上网搜寻自己想要购买的东西,锁定目标商店到时直奔而去。有些质量比较好的服装过了中午12点就恢复原价,于是消费者应对有招——多买,回家觉得不合适再把它们退回去。如果你要买贵重商品,圣诞节前一天晚上就得结伴到商店外排队,美国东北部天气非常冷,人们依然趋之若鹜。

打折促销很优惠——超市购物

第六、进行打折的效果评估。在决策进行打折活动时,必须事先分析能否达到目标。预测打几折、销售多少商品,这些商品的利润是多少。能否对商店形象造成伤害。打折完成后,及时进行总结与评估,为以后的打折活动提供经验与教训。

实际案例:

以往美国人大都是超前消费,现在经济不景气使他们也学会了勤俭过日子。

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打折现象屡见不鲜,除上述价格策略本身的灵活性特点外,还与竞争者策略和消费者偏好有关。

在绍兴的一家超市,由于市场不景气,人流量很少。有一天老板突发奇想,大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品,于是老板做了一个决定:将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组,也就是每组5个商品。一周七天,也就是一天上一组,而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定告诉员工的时候,员工都感觉不可思议。

2008年不少抢购者表示,他们相信“早起的鸟儿有虫吃”,调查显示:在黑色星期五当天,360万消费者中23.3%的消费者凌晨五点之前便已抵达商场,而5.6%则在9点开门之前抵达。

如果没什么经济基础,想省钱,周末去逛集市是个不错的选择。澳洲各大城市都有些不错的周末集市,如悉尼的Paddy’s Markets,Glebe集市、墨尔本的Queen Victoria Market、布里斯班的West end等。这些集市上,吃、穿、玩、用商品一应俱全,很多留学生会在这里采购一周的食材或添置生活用品,不管是满足自用还是淘一些特色小物,去逛逛总有不错的收获。

第五、加强对打折的操作管理。西方一家百货商店的经理曾言道:“准备一次大减价,就象准备一次战役。”首先,要提前做好广告,将大减价信息广泛地传播;其次要提前将充足的商品陈列在柜台上;其三,聘用足够的职工进行现场服务;其四,为了避免过于拥挤,可将大减价开始之日放在星期五,而非星期六或是星期日。其五,要协同好与厂商关系,贵友大厦打折的成功在于与厂商各负担10%的折扣。其六,减少失窃。不少商家在大减价中都发生混乱,偷窃时常发生。只有成倍地安置保安员才会使商品丢失减少。

1、临界价格——顾客的视觉错误

现在看来打折降价的活动对于商家以及消费者来说效果都非常显著。

复活节是欧洲最古老最有意义的基督教节日之一。它庆祝的是耶稣的复活,象征着重生和希望,是仅次于圣诞节的重大节日。在澳洲,每年复活节都会有5天左右的假期。尽管复活节是个宗教节日,但是除了各种宗教活动以外,很多澳大利亚家庭都会利用假期逛街购物。精明的零售商知道,澳洲人在圣诞节后又有了三四个月的储蓄,因此在此期间纷纷推出Boxing Day风格的特卖活动,提供巨大的短期折扣来吸引消费者购买。所以有时候,复活节的折扣在消费者看来反而更加实惠。

对于商家频繁运用打折策略,专家们有着不同的评价:一部分认为价格战是低层次竞争,极易导致两败俱伤的结果;另一部分认为价格战只不过是一种形式,本质上是总成本领先战略,并无高低优劣之分。专家的争论并未影响商场打折的频度与幅度,我们需要对这一现象进行营销层面的思考。

如此操作主要优势三个方面:

对于住在购物中心附近的留学生来说,购物省钱又多了一条途径,那就是利用超市里的促销甩卖来省钱。澳洲的两家大型超市Coles和Woolworths互为竞争对手,分店也经常紧邻对方。一方打折销售什么,另一方就会紧跟,并推出更吸引人的促销计划,此时商品的促销价格和正常价格往往相差很大,购买时很有优势。

陷井之一:虚假打折,折了信誉。在打折风潮中,有些企业钻了我国法律不太健全、监督机制不太完善的空子,发布虚假打折的广告,诸如本来原价,谎称打折;仅有个别商品打折,谎称全部打折;残次品处理,谎称正品打折;仅有个别商品五折,谎称五至九折。据央视调查咨询中心的一项调查结果显示:消费者公认最易使人上当受骗的销售手段,减价让利酬宾排在首位,尽管人们认为折价销售容易上当,也难以抵制折价的诱惑,但是已清楚地表明折价者形象会因折价而受到伤害。

实际案例:

另外,去超市采购食品的留学生不要错过复活节的食品促销。在澳洲复活节期间,各大商场、超市都会推出其特定的节令食品:巧克力彩蛋、兔子和十字面包。这些食品最激烈的促销通常在复活节到来前的最后两周上演。作为留学生,不妨乘此机会品尝一下澳洲的复活节十字面包;如果是巧克力爱好者,复活节花样繁多的巧克力品种、以及澳洲巧克力特有的软滑口感和悠长香味一定能满足你的味蕾。

1、商场必须对竞争对手的打折行动做出反应,通常的做法是跟进降价。因为现今商场经营的商品是大同小异的。“在一个同质的产品市场中,这种降价情况是实在的,企业如果不跟进降价,大多数买者将到价格最低的竞争者那里去购买。”在当今中国商场视销售额高于利润的机制条件下,更是如此。

案例分析:

对留学生而言,复活节购物不失为一个好的时机。因为复活节在每年的三、四月份,此时正是澳洲的秋天,很多夏季衣服和用品都会打折销售。澳大利亚的过季商品如果在留学生7月份回国时带回北半球的中国,那么买的这些就应该刚好是国内最新一季的夏令商品。所以趁复活节的时候买一些夏季用品,不管是在回国时送人还是以后自用,都能省下不少银子。

陷井之三:盲目打折,折了特色。低价仅是零售业经营特色的一种表现形式,另外还有档次、质量、环境、服务等多方面的内容。尽管世界第一家百货商店名为“廉价百货商店”,但今天廉价已不是百货商店的特色了。超市、仓储商店大都位于非繁华区,设施简陋,费用很低。因此可取得低廉价格,历史事实证明位于城市中心区、装修典雅豪华的百货商店无法在价格上与超市、仓储商店竞争。相反,保持价格,创造特色更容易成功。

3、知名度提升带来的更多稳定顾客。

圣诞节的第二天就是Boxing Day(12月26日),一些商场会延长营业时间,而有的商场则会在凌晨5点就开门营业,许多原本卖全价的东西都会推出疯狂折扣,很多人为了买到心仪的商品会早早在商场门口排队,只等着开门第一时间进去抢购。所以,圣诞节前后也是澳洲留学生采购的大好时机。圣诞节商家打折的商品范围很广泛,即使是大型超市,除了一些基本的食品类价格变化不大,其他货架上到处都是“Sale”、“Discount”的标志。

美国著名营销专家菲利普·科特勒认为,“价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品特征和承诺渠道不同,它的变化是异常迅速的。”这样,就使价格策略成为应付竞争者变化及扩大销售的重要手段。因此,在商家产品过剩时、市场份额下降时或成本降低时,都可能启动降价手段。

实际案例:

圣诞节是澳大利亚零售商最关注的黄金销售节日,所有商场都会使出浑身解数来吸引消费者购物,就连澳洲的零售商都坦承:“如果不优惠,根本卖不出去什么”。早在圣诞节前一个月,澳洲的大部分商场就会在店内外开始布置圣诞装束来营造节日气氛,并挂出大幅促销海报来吸引消费者进店选购,圣诞节打折促销一直会持续到来年一月。所以,在澳洲人的眼里,圣诞节期间进行购物消费是非常有吸引力的,因为所有商家都会有优惠推出。很多澳洲人会将积攒了一年的钱拿出来,就是为了能在圣诞节促销时为家里添置一些东西平时价格消费不起的折扣物品。

无论舆论如何评说,事实证明,打折者无罪,降价促销非常有效。

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

澳洲每年都有两次全国性的打折季节,一个是前面提到的圣诞节,另一个就是每年的年中清仓。每年的6月初至7月底,澳洲的各个品牌都开始打折销售。一些大型百货公司在6月初就开始推出各种促销活动,以便率先抢占商机。尤其是时尚类的商品,折扣力度最大,家具及家居用品销售商IKEA、Big-W也会推出一些不错的优惠。除了商场特卖外,报纸上还会经常刊登某些品牌的大型特卖会信息,只需留心就可以知道自己想买的品牌,在什么时间什么地方开展特卖活动。

商家应把“打折”视为一匹烈马,只有驯服得当,才能用其所长,避其所短。不能因其效果惊人而频繁使用。如何打折,需要进行精心地策划与决策。

做好促销的六大爆点:

此外,一些大型超市还会推出不定时的特价食品促销,其中,每晚关门前的打折活动是相当划算。由于大型超市都有先进的冷藏及保鲜设施,所以这些打折出售的食品质量并不会受到什么影响,此时购买,不仅东西便宜而且依然还十分新鲜。

第三、选择打折的佳机。商家在什么时候打折,一年打折几次,并不能随心所欲,如果频度过高,顾客专拣减价的日子来买,不减价的日子就不来买,大减价将会失效。日本商工会议所研究后认为,百货商店大减价有三个时机,一是年末或是节日需求量增加的时候,减价要能刺激需要;二是处理积压商品,一般选择季节终了时;三是把平常由于顾客照顾所得利益的一部分,归还给顾客。大减价的意义要在于调整商品结构的不平衡,绝不单是为了增加销售。

如此操作的主要优势所在:

很多留学生都喜欢在回国时带些香水、服装、包之类的礼品送给亲朋好友,不妨趁圣诞打折时采购一些,尤其是某些品牌商品,常常半价出售,服装、箱包等时令物品的折扣更是低得惊人,绝对划算!

英国伦敦哈罗德百货商店将每年的两次大降价视为生命线。该店在1981年1月大降价的第1天,顾客竟达30万人,9小时营业额超过500万英镑。

案例分析:

周末逛一逛——各地特色集市

世界第一大零售集团沃尔玛,1999年实现销售额1660亿美元,已名列世界500强排行榜的第2位。其成功的核心是奉行“天天低价”的策略,通过总成本领先优势扩大市场占有率。“天天低价”意味着天天打折。

东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

在澳洲买服装、鞋之类的商品,最好不要原价购买,因为此类商品的促销比较频繁,经常过不了多久就会打折销售,而且有时候折扣还比较大,换季清仓时甚至会低至一折。如果原价购买,可能你还一次没用放在柜子里,商场的价格就已经降了大半,白白损失了不少银子。

打折,尽管有奇效,但副作用及风险切不可低估。稍不留神,就会掉进变幻莫测的陷井。

可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大,几乎仅仅1个小时,当日的1元商品就销售一空。更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元,于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费,当然购买的不仅仅的是1元商品,还有其他的商品。

换季抢购——年中特卖

2、商场必须赢得一定数量的顾客,通常的做法也要打折。消费者很容易因为找到更廉价的商品而动摇品牌、店牌忠诚度。因此,降价促销常会迅速地提高市场占有率,吸引蜂涌而至的顾客。无论在怎样的市场环境下,总有大量的消费者对商品价格十分敏感,他们根据商品特性与成本的比值来评估购买值不值,对价格要求十分苛刻,有计划地购买商品。降价活动能汇集人流、产生轰动,最容易吸引感性购买者,正是由于他们购物的随机性,遇到降价机会,会产生“拣便宜”的心理,因此往往超出自己实际需要进行超量购买。降价促销成为大量消费者接受或者说难以抵制的诱惑,世界上许多百货商店定期举办降价打折活动,其效果是惊人的。

案例分析:

购物最优惠——圣诞节

陷井之四:竞相打折,折了效益。说折价是最低层次的竞争,是因为它原始和简单。竞争一方降价,另一方也会降价,形成一种竞相打折的状态。前几年的中原商战,仍使我们记忆犹新,郑州的几大商场竞相打折销售,越打越低,直至降到成本价以下,据估计,造成的损失达200多万元。可见,打折尽管有效,代价也是十分昂贵的。它不是包医百病的灵丹妙药,也不是零售业生存和发展、取得竞争优势的核心策略。

2、节省了大量的商场主动宣传费用。

商品打多少折,零售商店对此研究的十分不够。从目前市场情况看,一至九折,无所不及。世界零售专家们经过广泛的研究证实,在一般情况下,打折率低于20%,起不到促销效果,超高值商品除外。打折率超过50%会给人一种质量次劣的感觉。因此,百货商店的打折幅度在5-8折为宜。西方百货商店大减价中常见的打折幅度为20%、25%、30%和50%。

降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

第一、明确打折的目标。降价的目的可以有多种,诸如提高市场占有率、扩大销售量、回报消费者、处理积压商品等。对于大型百货商店来说,不应把折价作为竞争手段,而应作为促销手段,促销不是为了挤垮对手,而是为了回报消费者,或者处理换季商品。西方各国百货商店大减价几乎都不是针对竞争对手的。

4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

近几年中国零售业的变化令人震惊,西方国家前后经历了八次零售业革命,跨越了近150年的时间,而我国同样开始的这些革命,仅在三、五年内就全部登台亮相了。中国零售业革命有两条明显轨迹:一是业态的变化,二是促销手段的繁衍,仔细分析就会发现,这两条轨迹都围绕着一个核心:价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市场、折扣商店等形式,其商品价格是逐渐降低的过程;促销手段的繁衍是经历了有奖销售、还本销售、优惠券,直至这几年的打折热潮,直接触及到价格这根敏感的神经。

较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己

欧美各国百货商店大减价的次数每年在2-3次,由于次数不多,次次都能引起轰动效应。伦敦哈罗德百货商店每年1月和7月举行两次为期三个星期的大减价。1月的大减价,既是圣诞、新年后的削减库存、减少积压活动,也是春季换季大减价。7月的大减价,主要是换季甩卖。中国商店大减价常与节日相伴随,人越多,购买量越大,越减价。而西方各国的大减价常是节日过后、人气下滑时的行为。

现在很多人都发现了这个定价的巧妙,但是只是凭着个人的感觉,其实老板在想到这个定价的时候,也只是感觉这个价格看起来有些不一样,而且给人感觉很舒服,没有压力,于是就定了这样一个价格。其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的方法,那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。

二、打折:变幻莫测的风险

1、受众自主的传播

众多百货商店常采取牺牲的降价策略,即将众所周知品牌商品的价格降低,其他维持原价,以招徕顾客光顾,带动全商店销售。例如北京赛特购物中心、西单商场推出特价厅,都达到了这样的效果。

5、一刻千金——让顾客蜂拥而至

陷井之二:频繁打折,折了形象。经济学中有一个著名的边际效益原理。打折活动,随着次数的增加会使其对顾客吸引力逐渐缩小。为增大诱惑就需要不断加大打折幅度,同时又要经常性地采取降价策略,其结果,或是亏本赚吆喝,或是搞假打折。无疑,商家过分注重打折活动,会丧失自身活力,更重要的是损害了形象。同时人们对打折商品质量产生怀疑。“即便”低价能买到市场占有率,但是买不到顾客的忠诚,他们会转向另一个价格更低的公司。

价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激,面对这样的刺激,消费者的人流量和数量也是相当可观的。

一、打折:有效的促销手段

五、阶梯价格——让顾客自动着急

第二、遵守打折的规范。打折不能违法。《反不正当竞争法》第十一条明确规定:“经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品”。同时坚持避免假打折,通过一些较为规范的运作方式赢得顾客信任。西方许多国家对大减价有着法律上的规定,虽然各国规定的次数和时间略有不同,但对大减价的商品有大体一致的要求,即过时的、陈旧的、尺码不全的、季节之末没能卖掉的,商店在大减价时必须标出两种价格,一是原价,指商品在大减价前30天的最低售价;二是现价,即大减价的价格。

如此操作的主要优势:

打折意为降低商品价格,是价格策略的一种运用。商家运用不运用这一策略,取决于竞争环境的变化及企业的竞争定位。

想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间,人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻。

www.js333.com,如此操作的优势所在:

这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度,对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度,反之则拉长降价区间的天数。

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

商品本身已经生产完毕,与其浪费,不如再利用。

而消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同,如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化,那么销售政策的个性化就尤其重要。

自古有“便宜没好货,好货不便宜”的说法,在国外,这种说法同样存在。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求,没有经过打折的原价商品,这样他们会觉得自己没有上当受骗。而对于商家店铺打折促销的商品,很多客户很少光顾,甚至看都不会看一眼,很少有人相信老板会做不赚钱的生意,即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的,只是引诱他们购买的借口。不管你打几折,理智的客户要的还只是实实在在的价格。

对于这些有时节性的商品,商家应该及时的予以处理,及时收回成本。这个就像现在商场常常打出的标语,“亏本大处理”等。当然在现在市场中,这其中大部分都还是有很客观的利润的,而其中的一部分也是真实的亏本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的:该商品是有时节性的,如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本,还不如获取尽可能多的利润。

在这个案列中,最重要的两个环节:第一:超低价; 第二:限量。

案例分析:

2、阶梯价格——让顾客自动着急

以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。

如此操作的主要优势所在:

实际案例

然后第二天店内贴出这样的广告:30款日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止,(每人次每种商品一次交易限购1样)。很多人看到这个广告,就看看了这30样商品,得到售货员的确定,的确为1元价格,而这些商品都是人们日常常用消耗品,如:牙膏、毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。老板定的每日每种商品数量为100件,也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后,就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品,这样一来一去,超市其实还是赚的。

案例分析:

在整个市场不景气的情况下,消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度,而这个时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望,那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。在网上,这个价格策略也是可以采用的。

促销手段的多样化,以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望,同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体,也对整体人流量有了更多的帮助。

顾客的错误视觉导致店铺的个性化,从千军万马中脱颖而出。

如此操作的主要优势所在:

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

无疑当时的这个商场做到了这一点,而且做得很好。另外值得一提的是,即使是两重优惠政策,如果计算合理的情况下,甚至比单一的优惠政策力度要小,这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下,很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。

一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行。成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功。

不是一次性的将30个商品全部拿出来,引起消费者的长期关注,同时由于所出售的都是日常消耗品,日常都会用到,每次用到的时候,消费者就会产生关联联想到这家商店,带来一定的顾客二次转介绍,而且是无偿的。

错觉打折的好处在哪里?

一、错觉折扣 —— 给顾客不一样的感觉

四、临界价格——顾客的视觉错误

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把,带来的后期利益也是不能忽视的。

实际案例:

这家时尚品牌商场的做法在现在看来很常见,而在当时却是一种创新,在大市场的背景下,消费者需要的除了直观的价格优惠以外,还有很多的消费者需要更多的优惠政策,击中他们的消费欲望。

其实还有一点也很巧妙,那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志,晚上7点,几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之,很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环,消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全,也可以为超市带来更多的商机。

这里将几个与之相关的案例:最初也是在国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半,而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后,灵感而来,提出了这样的一个自动降价促销方案:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。

六、降价加打折——给顾客双重实惠

三、超值一元 —— 舍小取大的促销策略

二、一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至

日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠三十元。此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品。一时间,冷清的店铺开始变得繁华无比,一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

3、降价加打折——给顾客双重实惠

案例很短,但是很直接的说明了一件事情,对于时节性的商品,如果商家不及时处理,特别是会过期或者过失的商品,那么就会成为一件废品,而废品是没有价值的。

唤醒消费者的消费欲望,产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。

一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但是由于一些原因,商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的,一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了,那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功。从一家小店慢慢的做成了一家超市。

在很早的时候,就有了这个促销方案。10元变成9.9元,40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。

消费政策的多样化,也可以帮助商场在宣传工作上多个重点,遍地开花。双重优惠的结合,在一定程度上也可以节省成本,对于客单价的利益提升也是大有帮助的。

案例分析:

即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本,也比等商品完全失去价值划算。

其实只不过是以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例,他们针对客户“便宜没好货”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。

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